O avanço mostra que novembro se tornou quase tão importante quanto o Natal para esses setores

A Black Friday mudou o ritmo do comércio em São Paulo. Antes visto como um mês comum para o varejo, novembro saltou do sexto para o segundo maior faturamento do calendário paulista, ficando atrás apenas de dezembro.

Os dados são da FecomercioSP, que analisou a evolução da data desde sua chegada ao Brasil, em 2010. O estudo mostra que a Black Friday passou a atrair consumidores — especialmente os interessados em eletrodomésticos e eletrônicos — e já disputa espaço com o próprio Natal.

Antes da Black Friday, novembro ficava atrás de meses como julho (férias escolares) e outubro (Dia das Crianças). Nos anos de 2008 e 2009, o faturamento médio era menor que o de períodos sem datas comemorativas.

O cenário começou a mudar entre 2012 e 2013. Nesse período, novembro já aparecia como o 4º melhor mês, com R$ 84,4 bilhões faturados.
Na média de 2023 e 2024, a virada se consolidou: novembro ocupou a 2ª posição, perdendo apenas para dezembro.

A participação de novembro nas receitas anuais do varejo paulista também cresceu.

• Em 2008: 7,9%

• Em 2010 (1º ano da Black Friday no Brasil): 8,8%

• Em 2023: 9,1%

• Recorde histórico: 9,6% em 2020

Enquanto isso, dezembro vem perdendo espaço. Em 2024, o mês representou 9,8% das vendas anuais — apenas 0,7 ponto acima de novembro.

Para o assessor econômico Thiago Carvalho, dois fatores mantêm dezembro na liderança:

• injeção de recursos do 13º salário;

• tradição do Natal no varejo brasileiro.

Mesmo assim, ele destaca que novembro já encosta no desempenho de dezembro e deve competir diretamente pelo topo nos próximos anos.

A mudança no calendário é ainda mais evidente em segmentos como:

• eletrodomésticos

• eletroeletrônicos

• lojas de departamento

Segundo Carvalho, muitos consumidores passaram a adiar compras desses produtos para aproveitar os descontos da Black Friday. O resultado foi um forte deslocamento das vendas para novembro.

• Novembro 2008: representava 7,8% da receita anual destes segmentos

• Novembro 2023: participação subiu para 10,5%

• Diferença entre novembro e dezembro: caiu de 5,3 p.p. (2008) para 0,3 p.p. (2023)

O avanço mostra que novembro se tornou quase tão importante quanto o Natal para esses setores.

Com a Black Friday amadurecida no Brasil, a FecomercioSP orienta que empresários adotem estratégias específicas para o mês de novembro, como:

• comunicação clara e antecipada;

• descontos reais e verificáveis;

• facilitação de meios de pagamento;

• ações digitais que ampliem alcance e conversão.

Para a entidade, quem se planejar melhor tende a aproveitar o crescimento contínuo da data, que segue aumentando o volume de vendas ano a ano.